Efficacité de la négociation et compétences interpersonnelles: une étude auprès d’élèves de l’enseignement secondaire

O objetivo principal deste estudo consistiu em analisar a relação entre a eficácia negocial e as competências interpessoais dos adolescentes e verificar o efeito de variáveis pessoais e escolares na eficácia negocial. Participaram 400 alunos do ensino secundário, aos quais foi aplicado um questionário de dados pessoais e escolares, o Questionário de Eficácia Negocial de Conflitos na Escola e o Questionário de Competências Interpessoais. Os resultados demonstraram associações positivas entre a eficácia negocial e as competências interpessoais, e ainda que os alunos mais velhos e com zero reprovações são aqueles que apresentam pontuações mais elevadas de eficácia negocial. São referidas implicações práticas e sugestões para estudos futuros.