即时货运服务共享平台的价格策略选择研究
Chinese Journal of Management Science（2023）
Abstract
近年来提供即时货运服务的共享平台日益增长,但由于发展不成熟,如何选择合适的价格策略对此类平台提出了挑战.本文建立数学模型研究此类平台在实践中常用的两类定价策略:交易制与会员制,分别得出对应的最优决策并分析网络外部性对定价策略的影响,比较了两种策略下的最优利润与社会福利.研究发现:(1)会员制下的最优价格小于交易制下的最优服务价格;(2)网络外部性调控供需数量进而影响平台定价,使得会员制下的平台利润始终高于交易制下的利润;(3)相比于交易制收费模式,会员制下的需求方可获得较高的剩余,但损害了服务提供方的剩余.本文管理启示如下:即时货运平台应在不同发展阶段采取不同的定价策略.刚起步的平台应更关注员工福利,此时选择交易制模式让渡部分平台利润能吸引更多服务提供方入驻,进而吸引需求方以拓展市场;当平台发展比较成熟时,应关注需求方利益,此时选择会员制模式可吸引更多用户加入平台,进而吸引服务提供方加入以推动利润的增长.
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sharing economy,on-demand freight service platforms,pricing strategy,network effect
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