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网红带货对销售企业盈利影响研究

LIU Yanhong,ZHANG Jianxiong

Journal of Industrial Engineering and Engineering Management（2023）

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Abstract
近年来,越来越多的品牌商采取"网红带货"这一商业模式.品牌商聘请网红在直播平台宣传销售产品.本文研究了网红选品能力和市场中冲动消费者比例对品牌商利润的影响.本文得到如下管理启发:如果品牌商与选品能力不强的网红达成合作,那么冲动消费者比例较小的市场对品牌商更有利并且市场中的冲动消费者越多,产品价格越低.如果品牌商与选品能力较强的网红达成合作,那么冲动消费者比例较大的市场对品牌商更为有利并且市场中的冲动消费者越多,产品价格越高.
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Key words
Internet celebrity live delivery,Bayesian update,Return policy,Pricing
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