国际航天发射市场开发管理模型的研究与应用

1 引言 新冠疫情爆发以来,国际环境纷繁复杂,对国际航天发射市场产生了深刻的影响,呈现出了3个显著特点:一是国际航天发射市场严重收缩.据统计, 2021年公开招标的高轨道通信卫星降至7个,创下了21世纪以来的最低值,不到2019年疫情前的一半.受到疫情影响,各国纷纷缩减航天预算,多国的卫星发射计划陆续搁浅,不少国际航天发射项目投标后迟迟未有进展.二是国际航天发射市场开发困难重重.航天项目往往属于国家重大项目,同客户国政策具有密切关系,客户需求挖掘、客户关系维护在市场开发过程中意义重大,疫情影响下各国防控政策严格限制人员往来,市场开发人员不能到客户方进行项目实地考察和客户对接,不能获取第一手的市场信息,市场开发效果大打折扣,同时疫情影响下人员往来受限,项目执行难度倍增,项目节点因疫情出现后推.三是国际航天发射市场竞争突然加剧.随着美国太空探索技术公司(SpaceX)"猎鹰"(Falcon)系列火箭可重复使用技术的成熟,每千克5000美元左右的发射报价给国际航天发射市场带来了极大的冲击,近3年来SpaceX公司市场占有率超过60％,而且随着其自身"星链"任务的部署完成,未来会有更多的发射余量投入到国际航天发射市场,必将加剧市场竞争.