奢侈品市场中社会阶层与炫耀性消费的关系
Luojia Management Review（2017）
Abstract
本研究从社会阶层的视角出发,针对社会上层与社会中层群体,旨在探索不同社会阶层的消费者在奢侈品消费过程中的不同炫耀性消费倾向.本研究对200多位被测试者进行了两次情景模拟实验,结果发现社会阶层较高的消费者比社会阶层较低的消费者的炫耀性消费倾向弱,并且通过自我—品牌联系理论解释了这种的差异.本研究的创新之处在于明确地将社会阶层和奢侈品消费者联系在一起,不同于传统的信号理论观点,本文从其他角度解释了奢侈品消费的差异.本研究结论可以为奢侈品公司战略定位的进一步明确提供指导性建议,并帮助奢侈品公司面向不同社会阶层消费者时,优化其广告投放.
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