多市场接触对新市场进入行为的影响研究——市场集中度与势力范围的调节效应

中国的经济型酒店行业近年来经历了迅速的扩张发展, 竞争格局不断发生着变化, 众多经济型连锁品牌酒店会在各个地理市场上遭遇彼此, 相互竞争, 公司之间的多市场竞争现象十分明显.本文以中国经济型酒店行业中具有代表性的三家企业"锦江之星""如家""汉庭"为研究对象, 以2007-2014年为研究期间, 选取了285个地级市作为地理市场, 以公司—市场为分析层次, 研究了经济型酒店行业中公司之间的多市场接触程度对于公司发起进入新市场的战略行动的影响.结果表明:多市场接触程度与新市场进入之间呈现出"倒U型"的曲线关系.当公司间的多市场接触程度较低时, 随着彼此之间的多市场接触程度增加, 公司发起进入新市场行动的可能性将会增加, 在这一阶段起主导作用的是公司插足到竞争对手市场, 获取关于竞争对手更多竞争情报的目的;但当多市场接触程度达到较高水平时, 随着多市场接触程度继续增加, 公司发起进入新市场行动的可能性将会下降, 在这一阶段起主导作用的是公司彼此有能力进行多市场报复的战略威慑力, 从而导致了彼此之间的相互克制.本文也引入了市场集中度和势力范围这两个调节变量, 发现市场集中度增强了多市场接触程度促进新市场进入的正向效应, 减弱了多市场接触抑制新市场进入的负向效应, 使得倒U型关系的最高水平上升;势力范围对多市场接触与新市场进入的倒U型关系没有显著影响.