种子市场销售体系建设应注意的问题
SEED WORLD（2004）
Abstract
1设立直销处,建立一支精干的专业销售队伍,保证销售
1.1直销处的主要任务是扩大销售,培养人才
传统上认为,所谓竞争对手就是与我们同一行业的公司,然而,真正的竞争对手是那些与我们的公司经营范围相同且与我们争夺同一客户的公司.所以,通过派出人员,建立机构,培养造就一支精干的销售队伍,彻底改变计划经济时期那种长期依靠国有种子公司销售的局面,努力实现科研、生产、销售一条龙,造就一支精干的营销队伍,用他们的知识和智慧扩大销售数量,为公司的发展创造更多的财富.
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