ORIENTAÇÃO PARA MARKETING EMPREENDEDOR: UM ESTUDO EXPLORATÓRIO SOBRE A VISÃO DOS EMPRESÁRIOS DOS RAMOS DE VESTUÁRIO E ALIMENTAÇÃO

Foi o reconhecimento e a importância da interacao entre empreendedorismo e marketing que levou a proposicao do conceito de Marketing Empreendedor (ME), o qual difere das premissas do marketing tradicional. O ME ou a Orientacao para o Marketing Empreendedor (OME) tem sido vistos como mais adequados a realidade de Micro e Pequenas Empresas (MPEs). Assim, este artigo busca investigar os fatores do constructo OME e a relacao desses fatores com o desempenho percebido pelos donos ou gerentes das MPEs. O presente estudo se caracteriza como exploratorio, descritivo e quantitativo. A pesquisa foi realizada com 120 MPEs do setor de vestuario e de alimentacao de uma cidade de porte medio brasileira. As escalas do instrumento de coleta de dados foram traduzidas e adaptadas dos trabalhos de Blessa e Ripolles (2003) e de Batra et al. (2015). Como principal resultado, chegou-se a tres fatores de OME, nomeadas como: olhar voltado ao mercado; olhar voltado a oportunidade e olhar voltado ao cliente. Verificou-se que o setor de vestuario teve um comportamento mais voltado a OME. Alem disso, foi testada a influencia dos fatores da OME no desempenho das MPEs, sendo que todos os fatores influenciam significativamente o desempenho.