国外品牌轴承在中国市场的渠道管理浅析

生产商和最终用户之间存在一个或更多的营销渠道,他们是执行着不同功能的营销中间机构。渠道中间商执行的重要功能流有:信息流、实物流、资金流等。生产商可以选择单个或者多重营销渠道,以满足不同目标市场顾客需求、渠道目标等等。有效的渠道管理要求选择好的中间商并通过培训、激励,建立长期伙伴关系,增加市场价值。