新型种子经销商的作用和发展途径
China Seed Industry（2013）
Abstract
<正>当前国内种业界企业间的市场销售竞争异常激烈,渠道资源的争夺是其中最为重要的一环,每个企业都希望自己的合作伙伴在当地是最优质的经销商,从而能较快地扩大自己产品的市场分额,种业内有这样一句话"拥有经销商就拥有渠道,拥有渠道就拥有市场",可见经销商在当前种企销售过程中有特别重要作用,特别是各地优秀的经销商,则是众多种企竟相合作的对象。而现代市场经济下的种子销售对经销商的要求也不再是低价进
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