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区域乱战: 突破点到底在哪里?

田玉伟,刘雄孝,汤志庆,栾玉东

China Marketing（2005）

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Abstract
<正> 案例陈述:孙经理是一家乳品企业(A 企业)某省会市场(H 市场)的区域经理。H 市场拥有强大的消费能力,在全国的市场中占据着重要的地位,乳品竞争早巳进入胶着状态。被安排到如此重要的市场,孙经理自然感到身上的担子不轻。然而自进入 H 市场后,公司连续3年销量增幅都不高,按
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