论管理和激励经销商

经销商担负着把产品或服务顺利地从制造商转向消费者的功能,对制造商而言经销商队伍是一项关键性的外部资源,它的效率和业绩对制造商的市场地位产生举足轻重的影响。如何有效管理与激励经销商便成了制造商现实所面对的问题。