寿险公司业务增长方式选择:基于企业生命周期理论

本文用代表营销能力变化的首年保费增速作为衡量寿险公司生命周期的变量,证明了对于寿险公司来说,趸缴和期缴两种业务增长方式的相对优势随企业生命周期变化而转变。本文认为国内保险市场未来发展空间较广阔,寿险公司应当从本公司的实际情况出发,同等重视期缴和趸缴两种保费增长方式,按照市场需求开展业务,并积极探索营销管理体制和营销方式创新,不断提升营销能力以延续或重启企业生命周期。